Maricruz Salvador. Febrero 2016.

Para este fin de semana proponemos la lectura de este post “Qué es un buen producto y cómo hacer que tu cliente lo valore” de nuestro colaborador Celestino Martínez 

Para un cliente, un buen producto es aquel que mejor satisface sus necesidades concretas al precio más conveniente, es decir, aquel que le aporta el máximo valor por el mínimo precio. Esto no quiere decir que el buen producto sea el de menor precio. Al contrario, como hay que actuar en dos ejes, precio y valor, casi nunca un buen producto suele tener un precio bajo.


Todos sabemos que para vender es necesario ofrecer un  buen producto pero, como hemos podido comprobar, queda mucho trabajo por hacer después de ponerlo a la venta y, como en casi todos los procesos relacionados con la venta, este trabajo comienza con el conocimiento del cliente.